河南商城：小店藏古韵 匠心拓商机

四月孟夏，清风和煦，万物丰盈。正值出游好时节，八方游客慕名奔赴商城县平安驛·逗街，沉浸式领略豫南独特的古风韵味。整条街区青砖覆檐、黛瓦铺路，古色古香的建筑错落排布，韵味十足。街头巷尾非遗展演轮番上演，古风游乐项目趣味十足，各式民俗商铺沿街林立，往来游客络绎不绝。

身处街区入口要道、坐拥双门面的店主李华，望着往来如梭的客流，脸上却满是愁容。门店占据客流必经处，地理位置得天独厚，精致的古风门店虽格外吸睛，多数游客却只是驻足观望，随后匆匆路过，极少进店消费。长久以来，小店客流稀疏、经营惨淡，精心打造的门面优势迟迟未能转化为经营优势。

瞄准刚需 品类优化破僵局

信阳市烟草公司商城县分公司客户经理余金锁敏锐地发现了李华的经营困境，他实地走遍逗街全街区，细致摸排梳理业态布局，发现街区民俗文创、特色小吃、古风游乐等业态一应俱全，但唯独缺少饮品售卖点。时值初夏，气温持续攀升，游客徒步游园、打卡观景极易燥热口渴，就近购置饮品解暑成为游玩刚需。依托门店街口要道的绝佳区位优势，补齐街区业态短板、贴合游客消费需求，成为门店销售转型的关键突破口。

在客户经理的帮助下，李华迅速重新规划店内货架布局，在临街显眼位置打造饮品专区。门店雅致的古风装修本就独具韵味、吸人眼球，品类齐全、摆放规整的饮品陈列，与街区风貌相得益彰，吸引过往游客进店选购解暑饮品。为贴合夏日出游场景，李华顺势丰富经营品类，增设驱蚊用品、降温好物等刚需商品，深挖多元消费需求，有效提升门店经营质效。原本游客过门不入的冷清局面渐渐扭转，门店人气稳步回暖。

聚集特色 本土特产拓商机

“老板，咱商城县的特产都有啥？我想买点回去送人。” 游客随口的一句问询，让李华捕捉到增收商机。她留意到，热闹的逗街内，专门售卖本地农特产品的商铺寥寥无几，很多游客游玩结束后，想要购置地道乡土伴手礼却无处可寻。看准这一消费需求，李华决定依托门店优势，增设本土特产专柜，填补街区经营空白。

得知李华的经营想法后，余金锁主动为其支招助力，各类商城本土特色农产品进行分类规整、有序摆放，精心打造出整洁美观、特色鲜明的本土特产专区，让乡土好物整齐亮相，适配游客选购需求。依托逗街客流与门店独特的古风优势，特色特产专区迅速成为小店的亮眼名片。琳琅满目的本土原生态特产，精准契合了游客选购伴手礼的需求，吸引大批游客驻足挑选。不少游客游玩结束后，都会专程进店挑选几款特色农产带回家馈赠亲友。如今，特产专柜销量稳步攀升，已然成为门店核心创收板块。

从门庭冷清到人气集聚，从惨淡经营到营收稳增，这家小店焕发了全新生机，李华满心感慨，正是客户经理的贴心支招、精准助力，让方寸小店找准经营突破口，盘活街区资源、激活经营潜力，在古韵市井间探出了特色经营的新路子。（王宇）