利安人寿安徽分公司“十四五”突围

这是一份引人关注的成绩单。

行业排名从第14位跃升至第9位，全系统业务总量稳居第2位，是唯一同时实现"市场前十、系统前二"的省级分公司；四大渠道13个月继续率全面超越行业均值12个百分点；新业务价值率从6.4%攀升至25.9%；2026年一季度原保费收入17.87亿元，新单保费同比大幅增长49.96%……

在寿险行业深度调整、竞争日益激烈的“十四五”时期，利安人寿安徽分公司是如何实现逆势突围，将优秀内化为一种持续的能力？

走进这家公司，可以感受到一种清晰的节奏：紧跟政策导向，在江淮大地上寻找保险服务的支点，用实实在在的业绩为地方经济发展构筑保障。

背后的支撑，是一支扎根基层、深耕市场、兼顾大局与客户需求的专业队伍。每一块奖牌、每一组数据，既是其服务地方发展的缩影，也是寿险行业高质量发展探索的注脚。

听党指挥"铸魂"，政治定力锚定发展航向

保险企业的发展，首先看其战略定位与政策响应能力。

深刻把握"金融工作的政治性、人民性"定位，利安人寿安徽分公司党委坚持：国家战略指向哪里，保险服务就跟进到哪里；安徽省委省政府的中心工作抓什么，分公司就聚焦什么。"十四五"期间，面对费改、报行合一、预定利率下调、监管趋严等多重挑战，分公司始终紧扣党建引领主线，将党的政治优势、组织优势转化为发展优势，在行业淘汰赛中走出了一条逆势上扬之路。

这不是一句空话。2022年，分公司党组织关系正式转隶安徽省直机关工委，工、团组织关系陆续完成转隶，成为全省唯一党工团组织全部隶属于省直机关工委的寿险公司，也是系统内唯一设立党委建制的省级分公司。这一独特地位的取得，源于分公司长期扎实的党建基本功。五年来，"第一议题"制度雷打不动，青年理论宣讲团走进亳州、九华山开展"走基层送理论"活动；先后赴池州木塔红军纪念馆、省党风廉政教育馆、合肥监狱开展实践教育和警示教育，学习成效多次获省直机关通报表扬。2024年度中央驻皖单位机关党委书记抓基层党建综合评价中，分公司荣获"好"等次——这份来自省直序列的最高评价，分量千钧。

一个细节见证组织力量的质变：2021年之前，分公司党员发展积极分子三年才有一个名额；如今已实现每年常态化发展，年均培养入党积极分子10余名，十一名党员学习心得被"安徽机关党建"公众号接连刊发。以党建带工建、带团建，分公司代表省直机关工委参加安徽省第五届职工运动会获团体第三名，第六届全民健身运动会八段锦比赛获三等奖。

分公司构建了"红色安分"品牌体系，推进"文化安分"建设，将"崇德向善、利国安民"的企业使命深植全员心中。班子成员带头示范，每月走访中支机构，问题发现在一线、矛盾化解在前端。这种党建引领的发展方式，为公司提供了稳健发展的定力。

与省共进"扎根"，全域布局织密服务网络

2014年1月6日，利安人寿安徽分公司正式获批开业。彼时安徽保险市场竞争格局早已定型，各大老牌公司深耕多年，网点密布。一家新入场的寿险分公司，凭什么立足？

这份承诺，转化为十年如一日的深耕细作。从合肥出发，一个城市、一个城市地推进，一年一年把机构的根系扎向皖北、皖南、皖东、皖西。2024年，铜陵中心支公司获批成立，全省16个地级市机构全覆盖大局正式落定，分公司由此成为系统内全省唯一实现地级市机构全覆盖的寿险公司。

这一"唯一"的背后，是无论市场如何起伏始终不放弃任何一个城市的战略意志；是在成本压力最大的时候，依然坚持把机构开到相对偏远地区的责任担当。目前，分公司内设12个职能部门，下辖15家中心支公司、12家支公司及3个营销服务部，在岗员工308人，平均年龄39.2岁，平均工龄6.64年，全员大专以上学历。16支扎根地方的队伍，一单一单积累信任，让利安的服务网络覆盖江淮大地的每一个角落。

保险资金的流向是服务地方经济最直接的体现。截至2025年10月，分公司在皖资金运用累计达36.89亿元，投向实体经济、基础设施和产业发展。从参与建行牵头的安徽省国家级S基金，到推进康养产业与地方资源融合，分公司始终与安徽发展同频共振。

算账经营"提质"，真金白银检验实干成色

利安安徽何以突围？靠的是把“算账经营”贯穿业务全流程的执着。"十四五"期间，分公司坚决摒弃"跑量不算质"的粗放发展模式，坚持每一笔业务、每一分费用、每一项成本都算得清、算得过，走出了一条规模与质量并重的发展之路。

这份业绩背后是一套精益求精的管理体系。从产品设计、渠道选择到费用管控、品质考核，建立了全链条价值评估。在行业个险渠道普遍承压的背景下，分公司个险首年保费从2021年的4.53亿元增长至2025年前10个月的5.30亿元，寿险占比从不足90%跃升至95%以上，实现了从"卖保单"到"做价值"的深度转型。2026年一季度，合肥庐阳机构标保、十年期业务规模双列全国第一，分公司成为全系统十年期保费唯一正增长的省级机构。

品质是发展的生命线。分公司四大渠道13个月继续率全面领跑行业：个险93%、银保96%、团险97%、经代95%，超出行业均值12个百分点以上。这组数据反映了客户对服务品质、代理人专业素养和理赔兑现效率的认可。

四大渠道协同发力，多点开花。银保渠道与六大银行建立稳定合作，2026年一季度规模保费同比增长超一倍，市场排名跃升至第7位；团险渠道短险标保年度达成率连续五年超100%，职团业务稳居全系统第一，亳州医保项目试水成功，为长期护理险落地趟出了新路；经代渠道更是斩获系统内"六个第一"：标保总量第一、达成率第一、唯一正增长分公司、市场排名及份额第一、13月继续率第一、个人税优业务第一等多项成绩。

品牌赋能"立形"，差异化优势筑牢竞争壁垒

“十四五”期间，利安人寿安徽分公司形成了“五个唯一”的差异化标签：系统内唯一实现地级市机构全覆盖的寿险公司、全省唯一党工团组织隶属于省直机关工委的寿险公司、系统内唯一业务排名第二且单独组队参与安徽省全民健身运动会的单位、安徽省保险行业协会换届领导小组寿险公司唯一代表、安徽省保险行业学会寿险公司唯一监事单位。这"五个唯一"，是分公司综合实力的集中体现，也是行业话语权的有力支撑。

在品牌建设的探索中，八段锦成为了一张极具辨识度的文化名片。从2021年的工间操试水，到如今全省16地市全员参与，累计打卡超30万人次，带动全省百万群众参与全民健身；从公司楼下广场的晨练，到省级赛场上的竞技；从走进安徽铁塔、安徽省医保局等单位开展教学，到受邀在全省金融保险业重大赛事中表演，八段锦已经从"公司内部健身活动"进化为"服务社会、践行健康中国战略的行动载体"。分公司也成为全省唯一单独组队参加安徽省全民健身运动会的保险企业，先后斩获省直机关八段锦比赛一等奖、安徽省第六届全民健身运动会三等奖、2026年安徽省健身气功站点联赛暨段位积分赛企事业组二等奖等多项荣誉。

品牌的厚度，不仅靠一张名片，更要靠一套体系。分公司跨界与安徽演艺集团、京东集团推进战略合作，以现象级舞剧《天工开物》开展客户专场观演，实现品牌破圈；构建"政策—产品—服务"三位一体解决方案，赴省直部门开展个人养老金税优政策专题讲座；服务端扎实推进消保工作，全年开展消保活动467场，触达消费者19.07万人次，建立常态化宣传联系点19个，揭牌"消保驿站"，成为安徽市场唯一实现"全家共享"增值服务的寿险公司。这些努力，换来了市场的认可，《安徽商报》将2024年度"最佳消费者权益保护保险奖"和"年度最具社会责任保险奖"同时授予分公司。

合规是品牌的底线。分公司构建全链条合规管理机制，纵深推进各类专项整治，2025年合规减损174.7万元，2026年1月再减损47.5万元，追回历史工会经费87.8万元。

育才聚才"强基"，刀刃向内重塑战斗队伍

一切成绩的背后，根本上是人的成长。

"十四五"期间，利安人寿安徽分公司在队伍建设上坚持两手抓——对外输出人才，对内培育梯队。"育树成林"是分公司的人才理念：不怕人才被带走，因为只要机制在，新的人才就会不断涌现。五年来，分公司向总公司和兄弟分公司输送了多名干部，内部"造血"能力充沛。

这份能力源于一场队伍重塑。2022年至今，分公司坚持"干部能上能下、人员能进能出"导向，清退低效B类干部18人、C类干部46人，市场化引进关键岗位人才44人，内部晋升B类干部15人、C类干部27人，干部纵向交流63人次、横向交流25人次。内勤人力从峰值415人精简至308人——这不是简单的"减人"，而是深刻的"优结构"。与此同步，本科占比攀升至90.38%，较2022年提升近25个百分点；全日制本科占比33.23%，提升超18个百分点；党员占比31.33%，提升6.4个百分点。多名骨干入选省直青联、省级青马工程、全国国企团干部研修班，队伍的政治素养和专业能力实现质的飞跃。

严管更要厚爱。分公司从2023年起将微疗养和省直疗休养列为固定安排，近三年累计覆盖150余人次；常态化开展党建与专业类培训年均20余场，年培训人次突破1000人，全员线上培训达成率100%。管理理念从"用人"向"育人、留人、爱人"进化。

在行业深度调整的重重压力下，分公司队伍保持了稳定和韧性。靠的是"五同文化"带来的凝聚力——同唱一首歌、同打一套拳、同听一堂课、同讲一本书、同习国十篇；靠的是"五敢精神"支撑的战斗力——敢设高目标、敢探新路径、敢为行业表率、敢当排头兵、敢做先锋；靠的是"四个安分"铸就的信念——红色安分、健康安分、文化安分、创新安分；更靠的是每一个利安安徽人对这份事业打心底里的认同感。

关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。

安徽分公司一直坚守“三个始终”的初心坐标：始终把客户福祉放在心上，以专业服务守护每一份托付；始终把合规底线刻进骨子里，以敬畏之心筑牢发展根基；始终把团队成长扛在肩上，以同心之力凝聚奋进合力。实干，是长期主义最生动的注脚。这份实干，是把初心融入日常的坚守，是坚守正道不图捷径的定力，是躬身力行不尚虚言的作风，是奋勇争先不因成绩止步的追求。

征途漫漫，惟有奋斗。阔步迈入"十五五"新征程，利安人寿安徽分公司正以一往无前的奋斗之姿，笃行实干、奋进争先，在服务推进中国式现代化安徽实践的进程中，书写寿险行业高质量发展的崭新答卷！