从“一块板”到“一个家”：AI如何改变板材生意

卖板材的传统逻辑，正在被改写...

过去，板材门店做的是“一块板”的生意——客户进店看样块、选花色、比价格，落地方案需要等上几天才能看到~

但千山板材肥城门店正在做的事情，不太一样。

客户进店后，不再只看样块和图册。销售当场打开浏览器，调出户型图，AI自动生成多套布局方案。客户选一种风格，不到60秒，板材上墙后的全屋效果图就呈现在屏幕上——客厅、餐厨、卧室，每一个空间都看得见。客户看到的不再是“一块板”，而是“一个家”。

这场变化的背后，是AI轻设计的落地，更是一场从“卖材料”到“卖方案”的商业逻辑升级。

一场驻店陪跑：让AI轻设计从“能用”到“常用”

今年6月，三维家培训团队进驻千山板材肥城主力门店。目标很明确：让AI轻设计真正融入门店接待、方案设计和线上获客三大场景，让“设计能力”成为每一个门店角色的基本功。

培训中，老板亲自带队，2名设计师、1名销售骨干，加之5名同城装企伙伴共同参训。小而精的配置，恰恰为验证“人人皆可做全屋设计”的可行性提供了真实样本。

三维家“陪跑式”培训的核心，是让工具嵌入业务流。产品培训、实战演练、流程固化、设备调试，每一项功能都与门店的真实场景对应。培训结束后，远程答疑与月度复盘持续跟进，确保AI轻设计从“会用”走向“常用”——从“能出图”走向“能谈单、能成交”。

从“会用”到“常用”：看得见的数据成果

培训落地后的数据，为“陪跑式”培训交出了一份满意答卷。

50+套/日AI方案输出，门店日均方案产出量显著提升，客户需求响应周期大幅缩短；

200+次/日AI渲染服务，高质量效果图成为客户沟通与谈单素材；

100+次/日AI布局使用，一键完成户型规划，大幅减少重复制图工作量。

门店团队在培训期间全部熟练上手，从客厅到餐厨，已可独立完成高质量全屋方案的完整表达。AI轻设计迅速从“培训内容”变成了“业务标配”，目前，已协助门店成交金额超5万，成为门店业务动作的日常组成部分。

门店老板在培训后深有感触：“AI轻设计出方案快、效果直观、报价透明，客户能提前看到自己家的样子，决策周期明显缩短。接单效率和客户信任度双双提升，解决了门店经营中最大的难点。”

设计师也从中解放了生产力：“AI帮我们快速生成户型方案和3D效果图，省去了大量重复建模和改图的时间。现在可以把更多精力放在设计细节和客户需求对接上，设计效率和方案落地质量都有了质的提升。”

千山板材的品牌赋能：让好产品卖得动

千山板材选择升级AI轻设计，背后是品牌长期、坚定的终端赋能战略。

作为深耕全屋定制赛道的高质价比板材品牌，千山板材产品先后通过质量管理体系、中国环境标志产品、FSC森林认证等多项权威认证。但千山深知：好产品只是基础，帮助经销商强化线上获客与设计服务能力，解决终端销售难题，让“好产品”转化为“好生意”，才是品牌赋能的核心使命。

本次肥城培训项目的特别之处在于：老板、设计师、销售全员参与，且联动5家同城装企共同参训。板材商与装企在同一个AI设计平台上协同作战，既拓展了联合获客和案例共创场景，也提升了区域品牌专业度和影响力。

从 2013 年引入三维家 3D 云设计，完成全国门店初代数字化布局，到 2026 年全新签约 AI 轻设计，开启智能化终端赋能时代，十三年持续深度合作，是千山板材贴合终端需求的精准战略选择。三维家 AI 轻设计零门槛、云端即用、操作简单的产品特性，与千山板材“让每一位经销商轻松用好数字化工具”的赋能理念高度契合。

双方的合作不是简单的工具采购，而是将AI能力嵌入千山整个经销商赋能体系的核心环节，帮助经销商完成从“卖材料”到“卖方案”的能力跃迁。

AI设计，正在成为板材门店的“标配能力”

肥城标杆门店的成功实践，正逐步向全国各区域门店复制推广。当AI设计深度融入门店日常，千山板材的经销商们将拥有一个共同的答案：好产品，不仅能卖得动，还能卖得好。

这场板材终端AI升级，为整个行业带来全新发展思路：

对经销商而言，AI轻设计大幅降低了设计门槛。这意味着设计不再是少数人的专业壁垒，而是人人可用的获客工具。

对千山板材而言，AI轻设计让品牌赋能有了真实抓手——从“产品输出”升级为“能力输出”。不只是把板材发给经销商，同步把获客方法、设计能力、转化工具一并交付。从压货到赋能，从供货到共创，长期共赢，重新定义板材品牌与终端渠道的合作模式。

从“一块板”到“一个家”，AI改变的不仅是设计效率，更是板材生意的服务逻辑：当每一个门店都能用设计服务打动客户，卖板材就不再是一锤子买卖，而是一段“帮客户实现理想家”的长期关系。

AI轻设计，正在从“选配”变成板材门店的“标配”。而三维家和千山板材，已经走在了前面。