HEFANG创始人孙何方出席中国时尚产业盛典投资峰会，分享品牌出海实践

7月10日，2026中国时尚产业盛典投资峰会在上海展览中心友谊会堂举行。此次论坛以“时尚中国 荣耀东方”为主题，来自国际时尚与消费集团、投资机构、原创品牌、商业地产、文旅企业、高校及研究机构的40余位嘉宾，围绕核心创意、商业版图、文旅坐标与未来定义展开交流。

其中，中国设计师珠宝品牌HEFANG何方珠宝的创始人孙何方受邀出席圆桌论坛，围绕中国品牌出海的核心命题展开深度对话。

在“跨越鸿沟：从传统到现代，从本土到全球”的议题下，孙何方分享了HEFANG的出海实践与思考。当被问及淘宝出海与自建独立站“最难啃又最需要攻克的是什么”时，她指出，两条路径逻辑截然不同：淘宝出海可以借助平台现成的机制，包括支付、物流和用户心智，降低试错成本，但它触达的主要是海外华人群体，很难真正渗透进当地主流消费用户。而独立站则更能沉淀自己的品牌资产，用户数据、品牌表达等这些都掌握在自己手里，这对品牌的长期发展至关重要，但前期在新的市场里从零开始建立品牌认知具有挑战性。

孙何方将出海能力归结为三个关键维度：产品、市场推广与全球化组织能力。她提到，珠宝并非标品，高度依赖视觉审美与情绪价值，如何在保持品牌风格的同时做好本地化表达，是持续摸索的课题。在市场推广上，她强调“品效合一”不能沦为单纯的流量采买，“如果只靠买流量很难形成健康模型，需要好产品与优质内容驱动自然增长”。此外，供应链响应、海外物流、客服体系、内容团队等组织能力，同样决定着品牌在海外发展的稳定性和持续性。

针对“欧美成熟市场如何降低中小品牌市场教育成本”的提问，孙何方的回答颇具启发：“与其想着怎么降低成本，不如先想清楚自己的优势是什么。”她表示，欧美消费者不需要被教育“为什么要买珠宝”，他们需要了解的是“为什么选择HEFANG”。HEFANG的策略是将品牌实力转化为信任资产——创始人留学伦敦中央圣马丁的背景、获奖经历、携手母校设立的HEFANG Award奖项、丰富的海外媒体报道与本地活动、国内近80家门店及三十余年自有供应链等，这些软硬实力通过内容真诚传达，让海外消费者逐步建立购买信心。

经过多年的探索，HEFANG的出海路径已越发清晰。这或许是新一代中国时尚品牌出海的底层逻辑——不再是“中国制造”或“中国元素”的单向输出，而是在全球产业链与审美体系中，找到自己不可替代的位置。HEFANG所实践的，正是这样一种双向的对话：既扎根于中国市场的深厚土壤，又以开放的姿态融入全球时尚话语体系。

未来，HEFANG将继续以珠宝为载体，探索一条属于中国设计师珠宝品牌的全球化路径，不断构建可持续的认同，沉淀真正具有跨文化生命力的品牌叙事。