天猫优品携手九牧启动亿元战略，百位店主直击智造一线

在中国家居行业从“增量扩张”转向“存量深耕”的关键节点，一场关于渠道重构与价值重塑的变革正在下沉市场悄然发生。8 月 19 日，阿里巴巴旗下全域零售平台“天猫优品”与中国卫浴领军品牌“九牧”在福建泉州共同举办了一场规格空前的“工厂游学暨年度战略合作发布会”。来自全国各地的 100 位核心家居专业店主深入九牧智能制造基地，亲眼见证“中国智造”的硬核实力。会上，双方正式签署年度战略合作协议，确立 1 亿元的销售目标，标志着家居行业“平台赋能 + 品牌直连 + 终端服务”的全域零售模式迈入深水区。

下沉市场的“新基建”：当数字化遇见硬制造

过去几年，中国家居行业的版图发生了深刻位移。一线城市市场趋于饱和，而三四线及以下县域乡镇的消费升级浪潮却汹涌而至。这里的消费者不再满足于基础功能，而是开始追求与一线城市同频的高品质智能家居体验。然而，卫浴品类因其高单价、重体验、长决策链的特性，在传统下沉市场中长期面临“看得懂难、买得到难、服务好难”的痛点。

天猫优品的全域零售，正是为了解决这一结构性矛盾。依托阿里巴巴强大的数字化能力与品牌资源，天猫优品在全国编织了一张覆盖广泛的“家居顾问”网络。这些扎根社区的店主，不再是传统的二传手经销商，而是懂产品、有信任基础的本地化服务节点。与此同时，九牧作为中国卫浴行业的智能化先锋，虽拥有顶尖的研发与制造实力，却常受困于传统经销体系的价值传递损耗，难以将高端产品的技术优势精准触达下沉用户。

此次天猫优品与九牧的“双向奔赴”，本质上是渠道软实力与制造硬实力的深度耦合。双方试图探索一种全新的行业范式：让品牌工厂直接对话终端店主，绕过冗余环节，让产品力通过信任网络无损地传递至每一个家庭。

从“听说”到“见证”：一场重塑信心的工厂游学

数据的验证往往比理论更具说服力。据透露，在双方深化合作的背景下，九牧在天猫优品渠道仅今年 8 月的单月销售业绩，便已超越上一整个财年的总和。这一惊人数字背后，是模式创新的巨大红利。为了让这份信心具象化，本次活动的重头戏便是组织百位店主走进九牧工厂。

店主们全程近距离观摩了智能马桶等核心产品的诞生过程。“以前卖九牧，靠的是品牌名气；今天走进工厂，看到每一道工序的严谨和科技的投入，以后给客户介绍产品，底气完全不一样了。”一位来自中部省份的店主感慨道。这种从“知道”到“看到”再到“相信”的认知跃迁，正是本次游学的核心价值。它成功将店主从单纯的销售者转化为品牌的认同者与传播者，极大地激活了终端网络的能动性。

亿元签约：全链路协同开启新篇章

游学结束后，战略合作发布会在九牧会议中心隆重举行。天猫优品家装家居运营中心负责人宋笑康在致辞中指出，天猫优品将持续深化家居品类的专业化运营，而九牧无疑是最佳的战略伙伴。九牧副总裁邓裕升及新零售团队核心高管则分别从行业趋势、运营规划、年度政策及产品布局四个维度，为在场店主描绘了清晰的增长路径。

活动的高潮莫过于双方的年度战略签约仪式。天猫优品与九牧正式签署了一份价值 1 亿元的战略合作协议。这份协议并非简单的采购订单，而是涵盖了专属产品线定制、联合营销共建、服务体系升级及渠道深度拓展的全方位承诺。双方明确表示，1 亿元只是起点，未来将在联合培训、数据共享、场景化营销等方面持续加码，推动合作从“单品销售”向“全链路深度协同”进化。

随后的优秀店主分享环节与晚间订货会更是将现场气氛推向顶点。多位在不同层级市场取得卓越成绩的店主登台，用真实案例证明了“好产品 + 对方法”的爆发力。而在专属订货政策的刺激下，现场抢货热潮涌动，彰显了渠道端对此次合作的高度看好。

结语：定义家居零售新未来

回望此次活动，其意义远超一次常规的厂商联谊。它是天猫优品与九牧对家居全域零售未来的一次共同作答：以前沿的数字化链接最广泛的终端网络，以极致的智能制造回应最真实的消费需求。

当平台的广度遇上品牌的深度，改变的不仅仅是一个品牌的销售曲线，更是整个家居行业触达消费者的方式。随着 1 亿元战略目标的正式启动，天猫优品与九牧的全域零售故事才刚刚写下第一章。在这场关于品质与信任的征途中，下沉市场的广阔蓝海正等待着被重新定义。