企业并购顾问这个活，和你想的不一样

企业并购顾问能提供哪些服务，被问过很多次。有人以为就是中间人，帮忙传个话，撮合一下。真这么简单，没人会花大价钱请顾问。

并购的复杂程度，做过一次就知道。企业并购交易完整操作流程，从标的梳理、估值、找买家、尽调、谈判、交割，每一步都可能出问题。融资项目周期一般半年上下，并购项目常常拖过一年。中间变数太多，一个环节崩了，前面全白做。

启服中创在并购业务里遇到过一个情况。卖方是一家做环保设备的公司，经营了十五年，老板准备退休。企业状况其实不错，但历史财务有瑕疵，十几年前的旧账。很多买家看到就犹豫。怎么办？是把问题藏起来，还是主动处理？我们的做法是先做合规清理，再上交易桌。多花了三个月，但最后顺利交割，价格没受太大影响。

企业卖方并购顾问服务内容，最核心的不只是找买家，是帮卖家把公司的账、法务、资产理顺。公司卖了之后，买家发现的问题越少，交易越稳。反过来，买方顾问干的是反向工程。帮上市公司筛标的，首要做的是风险排查。隐形债务、劳动纠纷、知识产权归属，这些不查清楚，收购完就是给自己挖坑。

企业并购顾问的收费比股权融资FA高，这是事实。前期服务费加成功佣金，前期费用五万到三十万之间，佣金百分之一到四个点。为什么贵？因为并购项目的专业密度高。法律、财务、税务、交易结构设计，都要有人统筹。找不到合适的人统筹，交易失败的概率很高。

财务顾问帮企业融资怎么收费，和并购比是两码事。融资本质是做加法，并购是做切换。切换的复杂程度天然更高。

那什么人需要并购顾问？一个简单的判断方式：如果你不知道自己公司值多少钱，或者不知道谁在市场上真想买你这类资产，你就需要找人帮忙。创业项目融资失败常见原因里，有一条特别隐蔽：把出售需求当成融资需求，用错了工具。想卖就说卖，别用融资绕路。