六年深耕工业服务 夕腾发布“工业大客户增长全案”

从采供资源连接到企业增长服务，探索工业企业客户开发新路径

2026年9月12日，夕腾第二届工业零部件采供对接峰会在苏州举行。会上，夕腾创始人黄道敏回顾了平台六年来的发展历程，并分享了对工业企业客户结构与增长路径的思考。夕腾同期发布“工业大客户增长全案”，将六年来服务工业企业积累的经验，进一步转化为面向企业客户开发的系统性服务。

此次发布，体现了夕腾在持续推进采供资源连接的基础上，进一步向工业企业增长服务延伸的业务方向。

六年深耕，从真实需求出发连接制造资源

工业零部件采购涉及工艺、设备、材料、质量、交期等多重要求。采购企业寻找合适的供应商，需要充分了解制造能力；制造工厂拓展客户，也需要准确识别项目需求并建立信任。如何让双方更高效地找到彼此，是夕腾六年来持续关注的问题。

黄道敏在分享中介绍，截至本次大会，夕腾平台注册用户已突破34万，入驻机械加工工厂接近8万家，注册采购企业超过5.5万家，工厂地图覆盖全国近300个城市和地区。

这些资源的积累，为采购企业寻找制造伙伴、工厂拓展业务机会提供了基础。围绕真实采购需求与制造能力，夕腾持续完善平台连接与线下交流的服务方式，推动信息接触走向更具体的项目沟通。

黄道敏表示，夕腾举办线下采供对接大会的核心目的，是把真实采购需求与优质制造能力组织在一起，让双方更高效地建立合作。对于平台而言，发展的价值既体现在资源规模的积累，也体现在能否持续回应企业实际经营中的问题。

关注客户结构，帮助工业企业建立持续增长能力

在六年的服务实践中，夕腾对工业企业需求的理解逐步深入：获得一次交流机会，是业务开发的起点；如何持续接触目标客户、展示自身能力并形成稳定的客户来源，同样关系到企业的长期发展。

黄道敏在现场提出：“健康的客户结构，不是守着老客户吃老本，而是稳住基本盘，同时持续开拓未来的增量。”

这一判断指向工业企业经营中的现实课题。稳定服务现有客户，需要产品质量与交付能力；持续开发新客户，则需要企业主动呈现自身价值，让潜在采购方看见、了解并认可其专业能力。

基于这样的观察，夕腾将服务视角从采供信息连接，进一步延伸到工业企业的客户开发过程。如何帮助企业找到合适的目标行业、表达自身优势、获得有效线索，并为后续业务沟通创造条件，成为其增长服务的重要方向。

发布“工业大客户增长全案”，为企业建设“客户生产线”

会上，夕腾胡杨杨正式发布“工业大客户增长全案”。

该方案围绕工业企业的客户开发需求，将目标行业选择、企业能力展示、内容制作、投放策略与持续优化衔接起来，帮助企业建立更有组织的获客流程。夕腾将这一思路形象地概括为：为工业企业建设一条“客户生产线”。

工业企业的优势，往往体现在具体的加工工艺、生产设备、质量控制与交付经验中。大客户增长全案着重将这些能力转化为采购方能够理解和判断的信息，让企业的专业优势更直接地触达目标客户。

在新品发布环节，夕腾以“一条线索的48秒旅程”为例，展示采购负责人从看到切中需求的视频，到了解企业设备、车间、质检与交付能力，再到主动留下联系方式的过程。

这一展示所强调的，是客户正式联系企业之前的信息沟通：通过围绕采购需求组织内容，让潜在客户提前建立对供应商的基本认知，为后续销售交流提供更充分的基础。

从目标客户识别到企业能力呈现，再到线索获取与持续优化，“工业大客户增长全案”将多个获客环节纳入统一服务框架，也是夕腾六年行业服务经验的一次集中呈现。

线上服务与线下交流结合，推动产业连接深入

本届峰会还设置了采供对接、产业伙伴分享与产品展示等环节。采购企业与制造工厂围绕图纸、工艺、产能、交期和品质要求展开面对面交流，产业服务伙伴则带来了设备更新、工业AI等领域的解决方案。

这些现场交流，为企业建立联系、理解需求和讨论合作提供了具体场景，也与夕腾的平台服务形成呼应。

从六年来的采供资源积累，到“工业大客户增长全案”的发布，夕腾正在进一步明确自身的服务方向：以对制造业实际需求的理解为基础，既帮助采购企业寻找合适的制造伙伴，也帮助优质工业企业获得更多被目标客户看见、了解和选择的机会。

围绕产业连接与客户增长，夕腾将继续探索工业企业服务的深度与价值。