一周两度重磅签约！迈富时牵手海康威视、江西联通，打通企业 AI 应用落地关键底座

近期，港股 AI 应用公司迈富时（02556.HK）动作频频，10 月 28 日与江西联通达成战略合作，10 月 29 日再度官宣与海康威视签署战略协议，短时间内接连拿下运营商、智能物联龙头两大产业伙伴。两份协议分别瞄准算力网络底座、软硬一体化场景落地，标志迈富时企业 AI 应用业务从产品输出，走向 “算力 - 硬件 - 应用 - 属地渠道” 完整生态协同阶段。

牵手江西联通：筑牢算力底座，打造 “算力 + AI 智能体” 区域赋能平台

10月28日，迈富时与江西联通正式签约，双方将共建 “算力 + AI 智能体” 联合赋能平台，面向江西工业、商企、政务市场，推动企业级 AI 智能体规模化落地。

当下企业 AI 落地普遍遭遇现实困境：企业买得到 AI 应用，却缺少匹配的本地算力资源；不少 AI 方案只能云端运行，难以满足制造业、政务领域数据不出域、本地部署、安全合规的硬性要求；同时 AI 厂商缺乏下沉的属地客户网络，试点项目很难复制推广。

本次合作实现能力高度互补：江西联通手握省内算力节点、算力调度平台、5G 专网资源，同时拥有覆盖千园万企的政企客户渠道与工业互联网服务经验，负责提供底层算力底座、网络环境以及本地客户触达；迈富时输出自研 AI‑Agentforce 智能体中台、KnowForce 知识中台，以及 GEO 智能助手、获客 Agent、Data 经营分析 Agent 等成熟场景化产品，把通用算力转化为可直接服务企业经营的 AI 业务能力。

从落地看，双方合作共建 AI 赋能平台，联合推出包含算力资源、AI 营销工具、行业方案在内的组合产品包，面向大中型企业打造 “5G 专网 + AI 营销” 一体化方案，支持智能体在企业专属专网环境本地闭环部署。本次合作将运营商属地资源与迈富时成熟的企业 AI 能力深度绑定，商业化落地想象空间大，合作亮点较多。

联合海康威视：软硬一体化破局，打通“感知硬件 - 企业 AI 经营”闭环

如果说与江西联通的合作解决 AI 应用的算力与网络底座，那么和海康威视的战略合作，则补齐了 AI 落地的物联感知、边缘算力、现场工程交付、线下渠道这另一块关键拼图。签约仪式于江苏常州举办，双方将以常州作为起点，打造可复制的软硬一体化标杆，后续向全国推广。

行业内很多 AI 项目存在一个痛点：物联硬件采集了海量视频、环境、设备数据，但数据大多停留在监控大屏，无法直接流入企业经营业务流程，硬件感知与业务 AI 相互割裂。

海康威视作为智能物联 AIoT 龙头，具备智能物联硬件、视频感知、边缘算力、工程实施交付能力，拥有遍布全国的经销商渠道与属地客户资源，解决 “数据从哪里采集、硬件如何部署落地”；迈富时提供全栈企业智能体矩阵、AI‑Native CRM/SCRM、知识中台，解决 “采集到的数据如何转化为经营动作”，让物联数据真正流入营销、供应链、园区运营、政务业务流程，同时严格落实数据不出域安全规范。

双方围绕经销商数智化赋能、智慧园区联合方案、制造企业数智化升级、政企政务项目共建四大场景展开合作，并同步推进底座协同与市场共建，一方面依托迈富时 AI 原生 CRM、智能体中台、知识中台能力，结合海康威视物联感知硬件、边缘算力、渠道及工程交付优势，助力海康经销商向 “感知硬件 + 企业 AI 方案” 一体化服务商转型，落地园区、制造、政务类软硬融合方案；另一方面双方互相试用产品打磨接口标准、协同拓客、申报标杆项目，整体按照 “共建方案‑共创标杆‑规模复制” 三步走，跑通感知数据到经营决策闭环后逐步全国推广。

行业启示：企业智能体竞争，已经从产品比拼升级为生态能力比拼

迈富时定位 “全栈 Token 工厂”，依托 AI‑Agentforce、KnowForce 两大中台，已经搭建起覆盖研发、生产、供应链、营销销售、客服、政务多场景智能体矩阵，累计服务超过 21 万家企业。但 B 端 AI 市场，光靠产品不足以完成规模化扩张：算力供给、本地化部署、硬件感知、线下交付渠道，共同决定 AI 方案能不能走进工厂、园区、政企单位。

接连两笔战略合作，迈富时采取两条差异化生态路线：对接运营商，拿到算力、专网、政企客户网络，解决云侧算力供给和区域市场下沉；牵手 AIoT 硬件龙头，拿到感知硬件、边缘算力、工程交付、经销商网络，解决端侧数据采集和现场落地交付。

两条生态线互相补充，一个偏向算力网络底座，一个偏向软硬物联落地。企业 AI 不再是孤立软件，而是 “算力 - 硬件 - 智能体 - 业务 - 渠道交付” 的完整解决方案。

放眼整个行业，企业智能体已经跨过概念验证阶段，市场的核心矛盾不再是 “能不能做出 AI Agent”，而是 “如何把智能体低成本、安全地部署到真实产业场景，真正产出业务价值”。算力资源、硬件感知底座、属地渠道交付能力，正在成为企业 AI 厂商的核心护城河。迈富时连续签约两大产业巨头，正是顺着这一产业趋势，补齐自身落地短板，打开商业化复制的想象空间。