入驻石家庄市退役军人就业创业综合基地，将无人机产业作为发展方向
郝广泽：在低空赛道开辟创业新天地
带着学员实飞，纠正飞行路线和角度；提醒学员摆放无人机时，检查无人机零部件是否完好；嘱咐学员要保持良好心态，不要紧张，仔细听考试时的语音播报……近日，在位于石家庄市栾城区的飞舟无人机训练营地，郝广泽正在给4名学员做实飞指导，第二天他们就要参加民用无人驾驶航空器操控员执照考试了。
近年来，石家庄市抢抓低空经济发展机遇，发挥资源禀赋和产业基础优势，抢跑低空经济“新赛道”。这样的市场环境，使在无人机产业领域创业的郝广泽充满了干劲和期待。
初创
锁定无人机产业为创业方向
今年28岁的郝广泽在创业路上摸爬滚打已有5年，经营无人机驾驶培训、飞行服务、销售等业务。
郝广泽从小喜欢飞机大炮，12岁时就决定长大了去当兵。2014年9月，他应征入伍。退伍后，郝广泽想创业，却苦于没有方向。
2019年，我国民用无人机产业继续保持快速发展势头，在市场规模、应用领域、政策规范等方面均取得显著进展。这也让郝广泽看到了商机，于是他将无人机产业作为创业方向。
然而，要想在无人机这个新兴产业中闯出名堂，必须得是行家，要懂技术，有专业资质。于是，2020年初郝广泽跟发小徐晓飞一起去南昌航空大学，参加了民用无人驾驶航空器操控员执照教员班培训。近四个月的封闭式培训，郝广泽脑子里想的、手上做的，都是与无人机有关的专业知识和技能。“我俩的实践飞行成绩总是不好，教练就给我们开小灶，利用午休时间对我们加强训练，严格把控每一个操作环节。”最终，他们取得了民用无人驾驶航空器操控员执照。
初期的经营思路以培训为主
有了资质和技能，郝广泽和徐晓飞回到老家石家庄市栾城区开始创业。2020年7月，石家庄德润飞舟航空科技有限公司成立，郝广泽创业初期的经营思路是以培训为主。“我跟晓飞既是老板、教练，又负责业务，还雇了一个人专门跑业务。”郝广泽他们没经验，只能摸索着干。
为有效触达目标客户，他们线上利用社交媒体平台，发布一些教练实飞场景、无人机摄影风景、介绍培训内容的视频；线下与栾城区的小学合作，开展航空航天科学知识普及活动。同时，还会在周末开设面向青少年的模拟飞行免费试听课。“公司运营半年，只有9单培训业务，销售了几台青少年无人机比赛专用机，总营业额不到3万元，连工资都得自己垫。”郝广泽说，他俩没放弃，总盼着能出现转机。
2021年初，他们策划了“每周一村”短视频项目，通过拍摄栾城区的村庄，吸引社交媒体上的流量。除此之外，在日常工作中，他们严格遵循专业标准，并持续学习无人机领域的新技术。
发展
为高校学生提供考执照培训
然而，日子一天天过去，业务量依然没有明显增长，郝广泽的创业信心渐渐动摇了。但家人一遍又一遍地鼓励：“干什么都不容易，人必须坚持，否则很难成功。”这些鼓励成为他继续前行的动力。
2022年初，“每周一村”短视频终于带来了流量，很多人慕名而来，业务量有所增加，公司得以维持“温饱”运转。但业务怎么持续往上走，他们还没摸到门路。
2023年暑假，一个“馅饼”从天而降——3名大学生找上门，他们想考民用无人驾驶航空器操控员执照。“这时我们才知道，很多高校设置了无人机应用技术、无人驾驶航空器系统工程等专业，这些专业的学生有考执照的需求。”发现商机的郝广泽决定开拓高校市场。
郝广泽制定了20天的课程——前5天“理论授课+模拟飞行”，后15天实飞训练。
最终，这3名学生都拿到了民用无人驾驶航空器操控员执照。由于培训成绩出色，加上学生口口相传，那个暑假后续又有近20名学生报名参加培训。
帮扶
基地在场地上给予大力支持
2024年底，市场竞争加剧，公司的培训业务量下滑。郝广泽得知，仅栾城区就有近15家公司涉足同类业务。业务类型单一、受众有限，导致公司的发展陷入瓶颈。“要增加业务种类，开拓新市场渠道。还要想办法走出去，找到一个平台，扩大公司的知名度。”郝广泽经战友介绍，找到了石家庄市退役军人就业创业综合基地。
按照规定，办理相关手续后，郝广泽于今年3月入驻基地孵化。在基地的帮助下，他开办了石家庄飞舟教育科技有限公司。
考虑到郝广泽经营项目的特性，基地在办公场地上给予大力支持。“我们为他提供了100多平方米的场地，除了政府规定的免费部分外，超出的面积也没收房租。”石家庄市退役军人就业创业综合基地副主任左亚泽说。
同时，为解决训练场地远离公司，不利于招收学员的问题，基地又提供了300多平方米，改造成青少年无人机训练场，供郝广泽免费使用，以助其开拓市场。“基地不但用自家渠道帮我们宣传，还给我们拉客户，来这儿孵化真是选对了！”郝广泽说。
未来
要打造无人机培训连锁品牌
今年4月，经基地引荐，保定市一位客户想要购买一架中型多旋翼无人机，以及配套的组装、调试等技术培训服务。“专业无人机的销售利润相当可观，但我们缺乏客户资源，市场开拓无从下手。”郝广泽决定用这单生意破局。
交易完成后，这位客户也给郝广泽带来了惊喜——给他介绍客户。“郝广泽特别有诚意，产品价格合理，技术培训不藏私，是个值得交的朋友。”
为扩展业务，郝广泽还从电商平台入手，销售以专业无人机为主的产品，并提供无人机定制服务。而基地也整合资源，从宣传推广等方面给予帮助。“基地帮忙牵线，让我们有机会参与政府、企业无人机飞行服务项目的招投标，开拓新的市场渠道。”郝广泽说，今年业务大有起色，到目前营业额已突破30万元。
谈到未来，郝广泽说，近日石家庄发布了未来五年的低空经济产业发展规划，其中提到，省会要推动无人机在公共服务与行业领域应用，加大无人机替代传统人工服务力度，将低空经济公共服务纳入政府购买服务相关目录范围，这些对于公司的发展都是利好消息。
郝广泽怀揣着远大的目标——把公司经营成为无人机驾驶员培训龙头企业，在全国布局培训基地，打造国内领先的无人机驾驶员培训连锁品牌。他对未来充满信心，正坚定地沿着这条创业道路稳步前行。
■文并摄/本报记者张蕾
近年来，石家庄市抢抓低空经济发展机遇，发挥资源禀赋和产业基础优势，抢跑低空经济“新赛道”。这样的市场环境，使在无人机产业领域创业的郝广泽充满了干劲和期待。
初创
锁定无人机产业为创业方向
今年28岁的郝广泽在创业路上摸爬滚打已有5年，经营无人机驾驶培训、飞行服务、销售等业务。
郝广泽从小喜欢飞机大炮，12岁时就决定长大了去当兵。2014年9月，他应征入伍。退伍后，郝广泽想创业，却苦于没有方向。
2019年，我国民用无人机产业继续保持快速发展势头，在市场规模、应用领域、政策规范等方面均取得显著进展。这也让郝广泽看到了商机，于是他将无人机产业作为创业方向。
然而，要想在无人机这个新兴产业中闯出名堂，必须得是行家，要懂技术，有专业资质。于是，2020年初郝广泽跟发小徐晓飞一起去南昌航空大学，参加了民用无人驾驶航空器操控员执照教员班培训。近四个月的封闭式培训，郝广泽脑子里想的、手上做的，都是与无人机有关的专业知识和技能。“我俩的实践飞行成绩总是不好，教练就给我们开小灶，利用午休时间对我们加强训练，严格把控每一个操作环节。”最终，他们取得了民用无人驾驶航空器操控员执照。
初期的经营思路以培训为主
有了资质和技能，郝广泽和徐晓飞回到老家石家庄市栾城区开始创业。2020年7月，石家庄德润飞舟航空科技有限公司成立，郝广泽创业初期的经营思路是以培训为主。“我跟晓飞既是老板、教练，又负责业务，还雇了一个人专门跑业务。”郝广泽他们没经验，只能摸索着干。
为有效触达目标客户，他们线上利用社交媒体平台，发布一些教练实飞场景、无人机摄影风景、介绍培训内容的视频；线下与栾城区的小学合作，开展航空航天科学知识普及活动。同时，还会在周末开设面向青少年的模拟飞行免费试听课。“公司运营半年，只有9单培训业务，销售了几台青少年无人机比赛专用机，总营业额不到3万元，连工资都得自己垫。”郝广泽说，他俩没放弃，总盼着能出现转机。
2021年初，他们策划了“每周一村”短视频项目，通过拍摄栾城区的村庄，吸引社交媒体上的流量。除此之外，在日常工作中，他们严格遵循专业标准，并持续学习无人机领域的新技术。
发展
为高校学生提供考执照培训
然而，日子一天天过去，业务量依然没有明显增长，郝广泽的创业信心渐渐动摇了。但家人一遍又一遍地鼓励：“干什么都不容易，人必须坚持，否则很难成功。”这些鼓励成为他继续前行的动力。
2022年初，“每周一村”短视频终于带来了流量，很多人慕名而来，业务量有所增加，公司得以维持“温饱”运转。但业务怎么持续往上走，他们还没摸到门路。
2023年暑假，一个“馅饼”从天而降——3名大学生找上门，他们想考民用无人驾驶航空器操控员执照。“这时我们才知道，很多高校设置了无人机应用技术、无人驾驶航空器系统工程等专业，这些专业的学生有考执照的需求。”发现商机的郝广泽决定开拓高校市场。
郝广泽制定了20天的课程——前5天“理论授课+模拟飞行”，后15天实飞训练。
最终，这3名学生都拿到了民用无人驾驶航空器操控员执照。由于培训成绩出色，加上学生口口相传，那个暑假后续又有近20名学生报名参加培训。
帮扶
基地在场地上给予大力支持
2024年底，市场竞争加剧，公司的培训业务量下滑。郝广泽得知，仅栾城区就有近15家公司涉足同类业务。业务类型单一、受众有限，导致公司的发展陷入瓶颈。“要增加业务种类，开拓新市场渠道。还要想办法走出去，找到一个平台，扩大公司的知名度。”郝广泽经战友介绍，找到了石家庄市退役军人就业创业综合基地。
按照规定，办理相关手续后，郝广泽于今年3月入驻基地孵化。在基地的帮助下，他开办了石家庄飞舟教育科技有限公司。
考虑到郝广泽经营项目的特性，基地在办公场地上给予大力支持。“我们为他提供了100多平方米的场地，除了政府规定的免费部分外，超出的面积也没收房租。”石家庄市退役军人就业创业综合基地副主任左亚泽说。
同时，为解决训练场地远离公司，不利于招收学员的问题，基地又提供了300多平方米，改造成青少年无人机训练场，供郝广泽免费使用，以助其开拓市场。“基地不但用自家渠道帮我们宣传，还给我们拉客户，来这儿孵化真是选对了！”郝广泽说。
未来
要打造无人机培训连锁品牌
今年4月，经基地引荐，保定市一位客户想要购买一架中型多旋翼无人机，以及配套的组装、调试等技术培训服务。“专业无人机的销售利润相当可观，但我们缺乏客户资源，市场开拓无从下手。”郝广泽决定用这单生意破局。
交易完成后，这位客户也给郝广泽带来了惊喜——给他介绍客户。“郝广泽特别有诚意，产品价格合理，技术培训不藏私，是个值得交的朋友。”
为扩展业务，郝广泽还从电商平台入手，销售以专业无人机为主的产品，并提供无人机定制服务。而基地也整合资源，从宣传推广等方面给予帮助。“基地帮忙牵线，让我们有机会参与政府、企业无人机飞行服务项目的招投标，开拓新的市场渠道。”郝广泽说，今年业务大有起色，到目前营业额已突破30万元。
谈到未来，郝广泽说，近日石家庄发布了未来五年的低空经济产业发展规划，其中提到，省会要推动无人机在公共服务与行业领域应用，加大无人机替代传统人工服务力度，将低空经济公共服务纳入政府购买服务相关目录范围，这些对于公司的发展都是利好消息。
郝广泽怀揣着远大的目标——把公司经营成为无人机驾驶员培训龙头企业，在全国布局培训基地，打造国内领先的无人机驾驶员培训连锁品牌。他对未来充满信心，正坚定地沿着这条创业道路稳步前行。
■文并摄/本报记者张蕾