入驻省会大学生创业孵化园，瞄准宠物消费开启创业之路
赵凯辉：借宠物产业东风闯海外市场
近日，石家庄市的省会大学生创业孵化园组织了一次关于国际商标注册的座谈会。参加完座谈会的赵凯辉欣喜地对记者说：“通过专家讲解，我坚定了申请国际商标的想法，这一定能助力我们的宠物产品在海外市场实现突破。”
近年来，宠物产业伴随宠物角色从“动物伙伴”向“家庭成员”的转变而快速发展。拥有9年外贸销售经验的赵凯辉，于2023年10月入驻省会大学生创业孵化园，成立石家庄唯宠生物科技有限公司，致力于成为集研发、生产、销售于一体的宠物产业综合服务商，专注开拓海外市场。
初创
抓住时机踏上宠物产业创业赛道
今年35岁的赵凯辉大学毕业后凭借英语特长，获得了一份石油装备出口销售的工作。“我当时计划通过这份工作掌握外贸销售的流程，为以后创业打好基础。”
历经多年海外打拼，赵凯辉用一笔笔业务积累了大量外贸销售经验。2020年4月，他回到石家庄，在协助一些企业开拓海外市场的同时，开始探索自己的外贸创业方向。
近年来，宠物消费呈现出明显的“拟人化”趋势，宠物主人越来越愿意为宠物的健康、情感和体验投入更多，由此也推动了市场规模的扩大和消费的多元化、品质化发展。
2023年，赵凯辉决定抓住时机，正式踏上创业之路。当时，他销售的产品以土霉素、伊维菌素等兽用化工药品为主，而工作中结交的一位朋友则以销售宠物食品、用品为主营业务。两人一拍即合，决定合伙创业，携手向“成为集研发、生产、销售于一体的宠物产业综合服务商”的目标迈进。
为了降低初创成本，赵凯辉于2023年10月入驻省会大学生创业孵化园。园区为他提供了免房租的办公室，并协助他办理相关手续，注册成立了石家庄唯宠生物科技有限公司。
发展
从研发入手，实现与市场需求契合
按照创业计划，赵凯辉打算将产品销售种类扩展至食品、用品、药品等宠物产业的多个领域，专注开拓海外市场。“要想成功开拓海外市场，就要以产品思维从研发入手，从用户需求、系统能力、创新模式等维度出发，确保研发成果与市场需求和用户体验深度契合。”赵凯辉深知，只有以市场需求为原点重构研发逻辑，才能破解标准差异带来的市场壁垒。他主导构建了“需求洞察—标准研发—保质生产”三位一体的体系，决心用产品精准突破海外市场。
去年，赵凯辉的很多外贸客户提出采购清瘟抗病毒口服液（用于病毒性疾病）、阿莫西林克拉维酸钾注射液（用于细菌感染）等兽用化工药品的需求。同时，他注意到多个海外国家正在对这些兽用化工药品进行招标。于是，他联合中国农业大学研究生团队研发了这些兽用化工药品。目前，这些产品已实现规模化生产，并出口到中东、东南亚等多地。
创新产品，为客户提供定制化服务
赵凯辉坚信产品是提升市场竞争力的核心，而除了研发，产品创新也是关键。
去年3月，赵凯辉联系上一位澳大利亚客户，对方需要吸水率高达350%~400%的猫砂。但市场上常见的猫砂吸水率仅为100%~200%，核心技术不达标成了难题。
要想满足客户需求，实现定制化服务，就要进行产品创新，突破技术难关。然而，经过多次尝试，赵凯辉始终找不到突破口。随后在参加北京国际宠物用品展览会时，赵凯辉向几位合作伙伴求助，其中一位名叫马立伟的生产商提出了一个想法：“为什么不能把尿不湿的技术用在猫砂上呢？”大家一聊，觉得有可行性。
有想法，就要立即行动。赵凯辉与马立伟合作，将尿不湿中的高分子吸水树脂应用于猫砂的配方和工艺中，生产出了样品。
在此期间，客户因产品生产周期过长，准备放弃合作。赵凯辉用一组组翔实的数据，成功说服了客户，争取到了延期，双方于2024年底达成了猫砂业务的合作。
拓展市场，从海量信息中找寻客源
有了符合市场需求的产品，赵凯辉的销售经验就能充分发挥作用。仅一年时间，公司的销售额便突破了400万元。
在赵凯辉看来，除了提升产品的市场竞争力，还要学会从众多渠道的海量信息中精准识别潜在客户。
非洲宠物市场近年来在宠物食品、护理产品等领域呈现快速增长态势。为将产品打入当地市场，赵凯辉通过网络多方找寻客户资源，最终从一份采购清单里发现了一个客户邮箱。
抱着试一试的心态，赵凯辉把公司、产品的相关资料发到了邮箱里。除了每周发一次邮件，他还通过合作伙伴等渠道，了解该客户的购买计划。
一个多月后，赵凯辉终于收到了该客户的邮件，对方还提出了采购产品的诉求。最终，他与该客户达成了土霉素、阿苯达唑等兽用化工药品的大宗采购合作。“机遇与风险并存。在外贸销售中，不但要会找客户，还要评估客户的经济实力，这些都是提高公司业绩至关重要的环节。”赵凯辉每次与外贸客户合作前，都会对其进行详细的调查，降低合作风险。
未来
注册国际商标，提升产品综合实力
今年，石家庄唯宠生物科技有限公司的销售业绩再创新高，截至目前，营业额已超过700万元。合作生产企业达到9家，分布在石家庄、邢台、运城、天津、淄博等城市。
成绩为引，创业不息。近日，赵凯辉正在筹备为产品注册国际商标，却苦于无人指点。
省会大学生创业孵化园得知后，邀请专家开展了一场主题为“国际商标注册与马德里体系”的座谈会，指导园区企业应对“走出去”过程中的商标注册困惑，强化品牌风险防范。
“通过这次学习，我意识到，提前布局国际商标不仅是防御风险的关键举措，更是主动塑造品牌国际形象、提升竞争力并构建品牌忠诚度的重要战略。”赵凯辉告诉记者。
为加速企业绩效提升，赵凯辉将战略重心聚焦于生物科技产品的研发创新与全球化推广。他通过引进国际领先的生产工艺和技术，研发球蛋白、多肽、干扰素等兽用生物科技产品。目前已完成样品生产，并进入实验室测试阶段。“石家庄唯宠生物科技有限公司将坚持创新与务实，深度解析海外宠物消费趋势，投入前沿生物技术研发，以全球标准精研产品，让品质成为企业最坚实的国际名片。”赵凯辉说。
■文并摄/本报记者张蕾
近年来，宠物产业伴随宠物角色从“动物伙伴”向“家庭成员”的转变而快速发展。拥有9年外贸销售经验的赵凯辉，于2023年10月入驻省会大学生创业孵化园，成立石家庄唯宠生物科技有限公司，致力于成为集研发、生产、销售于一体的宠物产业综合服务商，专注开拓海外市场。
初创
抓住时机踏上宠物产业创业赛道
今年35岁的赵凯辉大学毕业后凭借英语特长，获得了一份石油装备出口销售的工作。“我当时计划通过这份工作掌握外贸销售的流程，为以后创业打好基础。”
历经多年海外打拼，赵凯辉用一笔笔业务积累了大量外贸销售经验。2020年4月，他回到石家庄，在协助一些企业开拓海外市场的同时，开始探索自己的外贸创业方向。
近年来，宠物消费呈现出明显的“拟人化”趋势，宠物主人越来越愿意为宠物的健康、情感和体验投入更多，由此也推动了市场规模的扩大和消费的多元化、品质化发展。
2023年，赵凯辉决定抓住时机，正式踏上创业之路。当时，他销售的产品以土霉素、伊维菌素等兽用化工药品为主，而工作中结交的一位朋友则以销售宠物食品、用品为主营业务。两人一拍即合，决定合伙创业，携手向“成为集研发、生产、销售于一体的宠物产业综合服务商”的目标迈进。
为了降低初创成本，赵凯辉于2023年10月入驻省会大学生创业孵化园。园区为他提供了免房租的办公室，并协助他办理相关手续，注册成立了石家庄唯宠生物科技有限公司。
发展
从研发入手，实现与市场需求契合
按照创业计划，赵凯辉打算将产品销售种类扩展至食品、用品、药品等宠物产业的多个领域，专注开拓海外市场。“要想成功开拓海外市场，就要以产品思维从研发入手，从用户需求、系统能力、创新模式等维度出发，确保研发成果与市场需求和用户体验深度契合。”赵凯辉深知，只有以市场需求为原点重构研发逻辑，才能破解标准差异带来的市场壁垒。他主导构建了“需求洞察—标准研发—保质生产”三位一体的体系，决心用产品精准突破海外市场。
去年，赵凯辉的很多外贸客户提出采购清瘟抗病毒口服液（用于病毒性疾病）、阿莫西林克拉维酸钾注射液（用于细菌感染）等兽用化工药品的需求。同时，他注意到多个海外国家正在对这些兽用化工药品进行招标。于是，他联合中国农业大学研究生团队研发了这些兽用化工药品。目前，这些产品已实现规模化生产，并出口到中东、东南亚等多地。
创新产品，为客户提供定制化服务
赵凯辉坚信产品是提升市场竞争力的核心，而除了研发，产品创新也是关键。
去年3月，赵凯辉联系上一位澳大利亚客户，对方需要吸水率高达350%~400%的猫砂。但市场上常见的猫砂吸水率仅为100%~200%，核心技术不达标成了难题。
要想满足客户需求，实现定制化服务，就要进行产品创新，突破技术难关。然而，经过多次尝试，赵凯辉始终找不到突破口。随后在参加北京国际宠物用品展览会时，赵凯辉向几位合作伙伴求助，其中一位名叫马立伟的生产商提出了一个想法：“为什么不能把尿不湿的技术用在猫砂上呢？”大家一聊，觉得有可行性。
有想法，就要立即行动。赵凯辉与马立伟合作，将尿不湿中的高分子吸水树脂应用于猫砂的配方和工艺中，生产出了样品。
在此期间，客户因产品生产周期过长，准备放弃合作。赵凯辉用一组组翔实的数据，成功说服了客户，争取到了延期，双方于2024年底达成了猫砂业务的合作。
拓展市场，从海量信息中找寻客源
有了符合市场需求的产品，赵凯辉的销售经验就能充分发挥作用。仅一年时间，公司的销售额便突破了400万元。
在赵凯辉看来，除了提升产品的市场竞争力，还要学会从众多渠道的海量信息中精准识别潜在客户。
非洲宠物市场近年来在宠物食品、护理产品等领域呈现快速增长态势。为将产品打入当地市场，赵凯辉通过网络多方找寻客户资源，最终从一份采购清单里发现了一个客户邮箱。
抱着试一试的心态，赵凯辉把公司、产品的相关资料发到了邮箱里。除了每周发一次邮件，他还通过合作伙伴等渠道，了解该客户的购买计划。
一个多月后，赵凯辉终于收到了该客户的邮件，对方还提出了采购产品的诉求。最终，他与该客户达成了土霉素、阿苯达唑等兽用化工药品的大宗采购合作。“机遇与风险并存。在外贸销售中，不但要会找客户，还要评估客户的经济实力，这些都是提高公司业绩至关重要的环节。”赵凯辉每次与外贸客户合作前，都会对其进行详细的调查，降低合作风险。
未来
注册国际商标，提升产品综合实力
今年，石家庄唯宠生物科技有限公司的销售业绩再创新高，截至目前，营业额已超过700万元。合作生产企业达到9家，分布在石家庄、邢台、运城、天津、淄博等城市。
成绩为引，创业不息。近日，赵凯辉正在筹备为产品注册国际商标，却苦于无人指点。
省会大学生创业孵化园得知后，邀请专家开展了一场主题为“国际商标注册与马德里体系”的座谈会，指导园区企业应对“走出去”过程中的商标注册困惑，强化品牌风险防范。
“通过这次学习，我意识到，提前布局国际商标不仅是防御风险的关键举措，更是主动塑造品牌国际形象、提升竞争力并构建品牌忠诚度的重要战略。”赵凯辉告诉记者。
为加速企业绩效提升，赵凯辉将战略重心聚焦于生物科技产品的研发创新与全球化推广。他通过引进国际领先的生产工艺和技术，研发球蛋白、多肽、干扰素等兽用生物科技产品。目前已完成样品生产，并进入实验室测试阶段。“石家庄唯宠生物科技有限公司将坚持创新与务实，深度解析海外宠物消费趋势，投入前沿生物技术研发，以全球标准精研产品，让品质成为企业最坚实的国际名片。”赵凯辉说。
■文并摄/本报记者张蕾